CPC steht für „Cost per Click“, auf Deutsch „Kosten pro Klick“. Die Kennzahl zeigt, wie viel du im Durchschnitt für einen Klick auf eine Online-Anzeige bezahlst. Ein hoher CPC bedeutet nicht automatisch eine schlechte Kampagne: Entscheidend sind zusätzlich Ziel, Qualität der Besucher und daraus entstehende Ergebnisse.
Wie wird der CPC berechnet?
Die Rechnung ist einfach: Du teilst die gesamten Werbekosten durch die Anzahl der Klicks. Kostet eine Kampagne 100 Euro und erzielt 200 Klicks, liegt der durchschnittliche CPC bei 0,50 Euro.
In Werbeplattformen wird meist der durchschnittliche CPC angezeigt. Einzelne Klicks können teurer oder günstiger sein, weil der Preis von Auktionen, Suchbegriff, Zielgruppe, Wettbewerb und Anzeigenqualität abhängt.
Was sagt der Wert über eine Anzeige aus?
Der CPC zeigt zunächst nur, wie teuer ein Besucher eingekauft wird. Er sagt nicht, ob dieser Besucher etwas kauft, ein Formular ausfüllt oder die gewünschte Seite schnell wieder verlässt. Deshalb sollte der Wert immer mit weiteren Kennzahlen betrachtet werden:
- Klickrate: Wie oft wird die Anzeige im Verhältnis zu ihren Einblendungen angeklickt?
- Conversion-Rate: Wie viele Besucher führen die gewünschte Aktion aus?
- Kosten pro Conversion: Wie viel kostet ein Kauf, Kontakt oder Abschluss?
- Umsatz und Gewinn: Bleibt nach den Werbekosten ein wirtschaftlicher Vorteil?
Ein CPC von 2 Euro kann sinnvoll sein, wenn daraus regelmäßig profitable Bestellungen entstehen. Ein CPC von 20 Cent kann dagegen zu teuer sein, wenn die Klicks keine relevanten Besucher bringen.
Warum verändert sich der CPC?
Der Preis pro Klick schwankt häufig. Mehrere Anbieter können gleichzeitig auf dieselben Suchbegriffe oder Zielgruppen bieten. Steigt der Wettbewerb, erhöht sich oft auch der durchschnittliche Klickpreis. Saisonale Nachfrage, Standort, Gerät, Tageszeit und die Qualität der Zielseite können den Wert ebenfalls beeinflussen.
Auch die Absicht hinter einer Suchanfrage spielt eine Rolle. Begriffe mit klarer Kaufabsicht sind häufig stärker umkämpft als allgemeine Informationssuchen. Ein Vergleich nach einzelnen Kampagnen, Anzeigengruppen und Suchbegriffen zeigt deshalb mehr als ein einziger Gesamtwert.
Wie solltest du den CPC bewerten?
Vergleiche den CPC nicht isoliert und nicht blind mit allgemeinen Durchschnittswerten aus dem Internet. Prüfe zuerst, ob die Klicks zur Zielgruppe passen und ob die Landingpage die Erwartung der Anzeige erfüllt. Danach solltest du ansehen, wie viele Besucher die gewünschte Handlung ausführen und welchen Wert diese Handlung hat.
Für eine erste Prüfung helfen diese Schritte:
- Werbekosten und Klickzahl im selben Zeitraum erfassen.
- Durchschnittlichen CPC berechnen oder in der Plattform prüfen.
- Unpassende Suchbegriffe, Zielgruppen oder Platzierungen erkennen.
- Conversions und tatsächlichen Umsatz dazurechnen.
- Budget nur dort erhöhen, wo das Verhältnis aus Kosten und Ergebnis stimmt.
Der CPC ist damit ein wichtiger Kontrollwert für bezahlte Werbung, aber keine alleinige Erfolgsbewertung. Erst zusammen mit Conversions, Umsatz und Gewinn zeigt sich, ob die Klickkosten zum Kampagnenziel passen.
Häufige Fragen zu CPC-Werbekosten
Was ist der Unterschied zwischen durchschnittlichem und tatsächlichem CPC?
Der durchschnittliche CPC ergibt sich aus den gesamten Werbekosten geteilt durch alle Klicks eines Zeitraums. Der tatsächliche Preis einzelner Klicks kann davon abweichen, weil Auktion, Suchanfrage, Zielgruppe und Anzeigenplatz jeweils unterschiedliche Kosten verursachen.
Ist ein niedriger CPC immer besser?
Nein, ein niedriger CPC ist nur dann vorteilhaft, wenn die Klicks auch relevante Besucher und gewünschte Aktionen bringen. Günstige Klicks ohne Kauf, Anfrage oder Anmeldung können wirtschaftlich schlechter sein als teurere Klicks mit hoher Abschlussrate.
Welcher CPC ist für eine Kampagne angemessen?
Ein allgemein guter CPC lässt sich nicht unabhängig vom Kampagnenziel festlegen. Entscheidend ist, wie viel eine Conversion wert ist und ob die Kosten pro Conversion im Verhältnis zu Umsatz oder Gewinn tragbar bleiben.
Warum ist der CPC auf mobilen Geräten anders als auf dem Desktop?
Suchverhalten, Wettbewerb und Zielgruppen können sich je nach Gerät unterscheiden und dadurch den Klickpreis verändern. Zusätzlich kann eine für Mobilgeräte schlecht optimierte Zielseite trotz ähnlicher Klickkosten zu weniger Conversions führen.
Kann eine bessere Anzeige den CPC senken?
Eine relevante Anzeige kann die Leistung in der Anzeigenauktion verbessern und dadurch unter Umständen zu günstigeren Klicks beitragen. Das ist jedoch nicht garantiert, weil auch Wettbewerb, Suchbegriff, Zielgruppe und Gebot den CPC beeinflussen.
Wie erkennst du, ob steigende CPC-Werte problematisch sind?
Vergleiche den CPC mit Conversion-Rate, Kosten pro Conversion und dem Wert der erzielten Abschlüsse. Steigen die Klickkosten, während die Ergebnisse gleich bleiben oder schlechter werden, solltest du Suchbegriffe, Zielgruppen, Anzeigen und Landingpage getrennt prüfen.
Wie unterscheidet sich CPC von CPA?
CPC bezeichnet die Kosten eines Klicks, während CPA die Kosten einer gewünschten Aktion wie eines Kaufs oder Formularabschlusses beschreibt. Ein niedriger CPC kann deshalb mit einem hohen CPA einhergehen, wenn nur wenige Besucher konvertieren.
Was solltest du tun, wenn der CPC plötzlich stark steigt?
Prüfe zunächst, ob sich Zeitraum, Kampagne, Suchbegriffe, Zielgruppen, Standort, Gerät oder Wettbewerb verändert haben. Kontrolliere außerdem, ob die Anzeigen noch freigegeben sind und die Zielseite funktioniert, bevor du das Budget oder die Gebote anpasst.